服饰化妆品直销制度

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□ 合丽通商股份有限公司直销制度

(一)背景资料

成立时间:1987年8月负 责 人:夏台宣

(二)产品代理日本MY BLANCH女性内衣、裤、服饰等。

(三)直销组织

1.会员资格(1)凡是向MATE一次购买标准零售价格￥2,000元以上的商品者。(2)向特约店或代理店申请:在支付商品价款时,同时发行会员卡。(3)今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。

2.业务专员资格及利益(1)已具会员身份且一次购买标准零售价格￥10,000元以上的商品者。(2)会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。(3)具备(1)、(2)项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。(4)今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。(5)MATE可将自己直接、间接介绍的MEMBER全部带出辅导。(6)直销商品给客户时,即获得25%的差价利润。(7)直接销售给会员时,可获10%的利润。(8)培育业专,可享育成奖金。

3.特约店条件:条件(1) 连续三个月累积进货达到零售价￥100,000元并辅导三名以上MATE者,MEMBER达10名以上者。(2) 必须参加下列的讲习

1 MEMBER大会2 MATE训练

③基础训练

※以上(1)、(2)在连续3个月以内为基准。

连续3个月以内达成方法1.、2.,则具有特约店的资格,经SPONWOR特约店代理店认可方可正式升格。

※升格后,可将原本直接、间接所介绍的MATE 及MEMBER由原来的特约店带出,以建立自己本身的组织,也可批发商品。利益

(1)直接销售给顾客时可获得35%的利益。(2)销售给MEMBER时可得20%的利益。(3)销售给MATE时亦可得10%的利益。(4)培育特约店,可享有育成奖金。

4.代理店条件(1)连续三个月累积进货达到零售价格￥500,000元并辅导5名以上特约店、MATE15名以上,会员达50名以上者。(1) 举办20次以上的试着会(自己本身举办+会员的支援)

※上记(1)、(2)在连续三个月以内为基准。以上条件达成时,已具有代理店的资格,但须经SPONSOR代理店的推荐,经过公司的升格研修、考试后,此各确认后方可升格为代理店。利益

(1)直接销售给顾客可获50%的利益。(2)销售MEMBER可得35%的利益。(3)销售给MATE可得25%的利益。(4)销售给特约店可得15%的利益。(5)对组织的领导及养成实绩可获得奖金。(6)可提高生活品质、开发潜能、肯定自我。

(四)奖金办法

1.优秀代理店--(由公司直接核发)

(1)凡每月进货金额达到9元代理店价格〖WB〗￥25万元→可获1.5%的奖金￥36万元→可获2%的奖金(2)每个月统计后,于次月15日由公司汇入代理店银行户头。

(3)表格处理方式：

①于特约店缴交的表格,请一份交予公司存档,以便公司可以统计。②每个月与特约店契约书请一份交予公司。③MATE、MEMBER与特约店须尽速向公司呈报。申请书或契约书送达公司时,方可成为正式会员,管理组织上,这是非常重要的一点。

2.优秀特约店--(由直属代理店核发)

(1)凡每月进货金额达到(特约店价格)12万元→可获得2%的奖金。

(2)表格处理方式：

①会员申请书--每个月5日前,缴交前月份的会员申请书(由公司、代理店各留有一份)②业务专员申请书--每个月5日前,缴交前月份的业务专员申请书。(由公司、代理店各保存一份)

3.组织网下的培育奖金:

(1)业专期间养成业务专员培育奖金每月进货效益计算2%培育奖金,每月效益累计结束后,于次月15日由直属特约店核发。(但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培育奖金的核算。但平常业务专员应保持业务专员最低资格，每月进货销售额达1.5万元以上,否则停止培育奖金的核算。

(2)特约店期间养成特约店的培育奖金以养成子特约店每月进货销售额累计3%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由直属代理店核发。(但该特约店经申请申报晋升代理店时,即停止培育奖金之核算。但母特约店应保持特约店最低资格每月进货销售金额达3万元以上,否则停止培育奖金的核算)。

(3)代理店期间养成代理店的培育奖金以养成子代理店每月进货销售金额计算4%培育奖金,每月销售金额结束后,于次月15日由公司核发。(但该母代理店应保持代理店最低资格每月进货销售金额达10万元以上,否则停止培育奖金的核算)。

(4)培育奖金的计算以直属--代为原则。

4.晋升阶段的留任制度:

(1)业专晋升特约店时--直接间接辅导的组织网会员专业,可全部带出继续辅导,不须留任。

(2)特约店晋升代理店时--必须留任2名特约店给直属代理店,作为培育感恩,特约店的留任由母代理店以公开抽签方式决定。

5.销售额的计算方式:

直接进货对象销售金额(1)会员晋升业专后,向特约店直接进货,母业专停止计算销售额。(但可享有业专培育奖金)。(2)业专晋升特约店后,向代理店直接进货。母特约店停止计算销售金额。(但可享有特约店培育奖金)。(3)特约店晋升代理店后,向公司直接进货,母代理店停止计算销售金额。(但可享有代理店培育奖金)。6.下线越过上线的处理方法:(1)以晋升推荐契约书的推荐人为依据。(2)但晋升代理店以前,可以回归。但下线升格代理店一个月后,则完全脱离关系,完全独立。一个月的内尚可以回归。

7.准代理店、准特约店的资格:

(1)准特约店,进货销售金额达定价50,000元时,培育业专2名以上。准代理店,进货销售金额达定价300,000元时,培育特约店3名以上。(2)必须参加公司研修会。

8.以上所称销售金额的金额,除晋升阶段销售金额以标准定价计算外,其余皆以实际进货金额为依据。