时间管理
您必须将时间进行合理的分配,将主要时间花在优先项目上。
时间管理的技巧:
○集中处理相同的事情
合理安排客户拜访的路线,达到最高效率;将同一区域的客户拜访时间有效地错开。
○抓紧时间解决突发事件
突发事件包括客户突然出现产品的断档现象,以及出现质量问题或其他的投诉现象。
○找出最快的途径
销售人员应尽量争取其他部门的支持,在无法短时间内调配产品的时候,考虑从别的客户调出同样的产品暂时应急,但是应该及时补上。
○设定时间限制
不仅仅是给客户一个时间概念,同时,将自己的时间安排尽量压缩,但是,必须是公司能力所及的前提下,如果根本就达不到时间安排,就避免给予客户不能达到的时间承诺。
○将文本工作尽量系统化
填列表格或者相关报表的工作应该尽量标准化,按照编号或客户档