创业恐惧症深层动因及五大根除良方
“博士生一走廊,研究生一礼堂,本科生一广场。”这是从前人们形容某些热门单位招聘时的情景,现在这种情景越来越为寻常,已不独独限于热门单位,如公务员招聘之类,只要有个稍微好些的工作岗位,就会有成千上万的惦记,有成百上千的人争取。十年、二十年寒窗苦读,有知识有学问的大学生、研究生、博士生尚且如此,就更遑谈那些既少专业知识、又无过硬学历、更缺骄人背景的下岗职工、失地农民,有人给他们一口饭吃就满足。就业与再就业越来越成为现代中国的大问题、大麻烦,成为一个纵向从上到下,从中央到地方,横向从个人到家庭,从家庭到社区,从社区到社会摆脱不了的梦魇。在这种情况下,政府大力号召自主创业,为此出台了各种支持鼓励的政策,创业就成为了许多人或自主或无可奈何的选择。众多勇敢者已经扑通下水,不管泳姿如何,或蝶沪或蛙泳或狗刨,正在向希望的彼岸奋力冲刺,更多人则仍在岸边犹豫徘徊,为什么犹豫?因为不敢!为什么不敢?因为害怕!为什么害怕?因为对创业两眼一抹黑,不懂的东西太多太多,可值得恐惧的理由太多太多:我的存款可怜,不超过5位数,经不起折腾!我想开个店,可是好地段儿门脸太贵!我想去银行借点小钱,可银行里面没有铁哥儿们!我上有老,下有小,自己“4050”,前不着村,后不着店,一旦失败怎么得了!总之一句话,别跟我创业,谁提我跟谁急!没看见吗,我正烦着呢。
是呵,饱汉不知饿汉饥,创业谈何容易。这么想来想去,创业怕是没门了,这么多道坎儿拦在前面,甭说一个一个去跨越,光坐在那里数一数就头大。但事实上,像创业这种事谁不恐惧呢?岸上的人恐惧,水里的人一样恐怕;正在做打算的人恐惧,过来人,哪怕是其中的最成功者,回想起来一样恐惧。
无论是小企业还是大企业,都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧,这是事实。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力,并有一定的自身优势,因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而小企业面对创业恐惧时,就必须做好一切应对的准备,稳定好心情,分析市场,在全面了解创业体系后,推陈出新,以不变应万变,只有战胜恐惧心理,创业才有可能走向成功。
在我们的调查中,发现小本创业者、中小投资者在创业过程中,恐惧的原因各有不同,恐惧的对象形形色色,但以典型性而论,最普遍存在,按恐惧感最深、恐惧人群最广,按这样的顺序排列,排在前五位因素分别是:创业初期选择项目时,对项目的可行性、创业风险的恐惧;在创立企业时,对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧;在初创或发展过程中,对创业方式的恐惧;在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧;在进入市场时,对竞争对手的恐惧。除此之外,法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。对于创业者在创业过程中遇到的法律、资金、营销、创新等问题的解决方案,我们进行了细致的分析。
实际上,在创业过程中,恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已,有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目,之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”,根据自己的不同情况采取不同的行动。
针对创业者中普遍存在的五大恐惧因素,我们在调查中,特别深入探查了数十位成功克服恐惧心理,取得事业成功的创业者,研究了他们克服创业恐惧症的方法与技巧,希望在帮助创业者顺利走向成功的过程中,找出具有针对性的克服创业恐惧症的良方。功夫不负有心人,通过对成功者的走访,结合我们自身的创业实践,我们对五类创业症均找到了对症良药。通过讲课和培训,我们将我们发现的“药方”传递给我们的听众,经过众多创业者的再实践和二次检验,证明效果上佳。
创业恐惧症一:心理恐惧
恐惧起因:
绝大多数创业者承认,他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任,每当他们着手一个计划的时候,他们总是情不自禁地问自己:顾客真的需要我的产品吗?我的公司能熬到赚钱那一天吗?我的市场促销方式对头吗?我的辛苦会有报偿吗?我的报偿会有多大?我的创业怎么才能成功?万一失败了,别人会怎么看我?亲戚朋友会说些什么?这些恐惧挥之不去的梦魇,埋伏在创业者内心的深处,让他们不停地冒冷汗,恶心反胃,郁郁寡欢。
创业恐惧心理的典型表现
北京有一位创业者,名叫谢小康,一直从事广告业,出于对中国传统文化的喜爱,后来他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。他希望拥有自己的设计室和作坊,如果业务发展顺利,再扩建成一个工厂。谢小康开始拟定自己的创业计划。一天,谢小康休息的时候,无意中打开电视机,看到一位名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在接受记者采访,王萍说着她的计划:“我打算跟我的一群下岗姐妹一起,开一家手工鞋店。我们已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜……”谢小康听着听着,就不由自主地紧张起来,心里想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手,怕是不祥之兆?
谢小康决定要抢在王萍他们的头里将产品推向市场。仔细计算着自己的帐薄。经过一阵时间的紧张筹集,他已经弄到了一笔资金。原来他以为这笔钱虽然不多,但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了,毕竟是劳动密集型产业,科技含量不会太高。但是现在为了打败竞争对手,他决定上手就要高起点,于是重新算帐。
首先是原辅材料。原来他准备开始的时候,只投放市场几个简单的样式,然后再根据情况逐步增加手工布鞋的款式,但是现在为了竞争,他决定不干则已,干就要一鸣惊人。他决定将收集和设计的100来个款式一下子全部推出去。近百种不同款式、不同面料,谢小康琢磨,要应付这么多的品种,得备多少原材料?他估计起码需要30万元的备料费。
其次是设备。谢小康准备走高档路线,所以他觉得必须建一个像样的设计室,买几台苹台电脑,安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件,加上扫描仪、彩色打印机,等等;至少得建设或租赁一个生产车间,生产车间要宽畅、明亮、通风,要有完善的各类设施,如照明、空调、消防设施等等,虽然自己准备生产的产品很古老,手工布鞋,但自己的管理和 运营却不能老古董,要在古老的产品中给人予现代感,要搞现代企业,而现代企业就应该有现代企业的样子;此外,还必须有几套机械化辅助生产设备,如裁样机、上线机、切边机、锁眼机,它们可让手工活儿变得更规范更漂亮……林林总总,这些算下来,谢小康觉得至少需要20万元。
第三是人力投资。要做一番大事业,好不了一帮能干的人,谢小康觉得人力投资是最重要的一项投资。他必须拥有一位优秀的产品设计师,他(她)要懂美术,会电脑,具有眼尚眼光、能跟踪和掌握现代消费潮流,了解国内外市场,还要能深刻领会老板意图,跟老板一条心……像这样的高级人才恐怕得开高薪,没有高薪恐怕招不来,招来了也留不住,工资往少里说,不能少于10000元吧。于于基本劳动力,谢小康计划先从再就业市场招聘10名踏实、能干、有经验的鞋厂下岗工人或退休老职工,以女性为主,每月保底工资暂定800元,另外实行计件提成,以便鼓励工人多出活,出好活。还需要一位负责市场营销的骨干,负责市场推广工作,负责市场方面的工作,这人恐怕薪水也不能开少了,于少保低3000元吧,另外根据业绩,还需要有提成……这一项计划下来,一个月就是2万多,一年需要20多万元。
如此算下来,70万元已经花出去了。还有哪些环节需要花钱?如果是自产自销,那么还有一个门面问题没有解决,这也是一个花钱的大项。谢小康想着连人家下岗女工王萍都“心怀大志”到起手就是西单商场,他想,自己的手笔也不能太低了。他决定先去王府井、东单、西单、大栅栏等北京传统商业区和国贸、燕莎等北京新商业圈看看。一圈遛下来,他才发现,在拥有1000多万人口、寸土寸金的北京,慢说东单、西单那样的黄金地段,就是东三环、北三环、西三环那些临街商铺,价格也高得离谱。问了几位房东,一套20平米的小店面,起租月租就得5000元以上,一次至少交半年,一年就是6万多元。
现在谢小康变得有些含糊,再往深里一盘算,心里觉得更加没底儿。他已经问过一些有经验的老师傅,别人告诉他,手工做鞋效率很低,即使是高手,做出一双像点样儿的布鞋前后至少也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合,晾干后剪下底样,用麻线纳千层底,要想结实,不偷工减料,一针一线得戳整整800个针眼儿。照此盘算下来,一个设计师,10个熟练工,刨掉休息日,一个月撑死了也就做出80双布鞋来,而工资却要开出2万多元,平均到每双布鞋就是250多元,这还不算其他成本,更不要说利润。算上这些的话,一双布鞋还不得卖个4、5百元,有谁会傻到花4、5百元去买双手工布鞋?这么算着,谢小康不停地挠头。
更致命的一击来自一本朋友赠送的英文版精装画册《百年靴鞋》。看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋,想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋,谢小康刚刚点燃的创业激情火焰,仿佛被一盆冷水“噗”地一声就浇灭了。一个多月的苦心构想,写满了整整38页的商业计划书,现在在谢小康眼里都成了废纸。他痛下决心—放弃!
像谢小康这样自说自话,就将自己的创业计划胎死腹中的大有人在。对多数创业者来说,从创业念头闪现出来,恐惧就深隐于内心了,这是一个必然的过程。有的人因此而被击倒,从此老老实实地做打工仔,庸庸诺诺地了此一生,有的人却因此更加激发起创业的斗志,因为他们掌握了克服恐惧的方法。