对比修改前的文件： 增加了一项准备工作； 调整了顺序； 成本预算项细化了标准，第一次作业太空洞了； 总结项也给出了考核标准。 

结论：流程要清晰，每个流程内的工作标准需要具体化，量化，具有可操作性。

第一次提交作业

宣讲会招生流程 工作流程 工作要求 　

 1、海报的设计与确定。 2、PPT的制作与确定。 3、周边产品的设计与确定。 4、布置工作任务，划分分工环节。

1.成本核算，对比收支。 2.压缩成本，扩大利润。 3.预算的制作。 1.与校方沟通，搭建合作关系。 2.签署合作合同。 3.确定宣讲地点，如：课堂教室，阶梯教室。

1.宣讲会演讲。 2,.派发海报。 3.现场咨询。

1.研究演讲效果。 2.宣传品效果研究。 3.生源数量变化 第二次改进后的作业 1.1宣讲会招生流程 工作流程 工作要求 　　

了解国家艺考招生政策、招生院校和招生人数，制定本校相关招生政策； 确定学校、招生渠道、招生代理人； 部署当年招生工作，划分学校，责任到人； PPT的制作并选定演讲候选人； 海报的设计与确定； 落实片区负责人（沙市区、荆州区、江陵区、公安县、监利县、洪湖市、潜江市、仙桃市、松滋市等）。

1、与校方沟通，搭建合作关系。 2、确定宣讲地点，如：课堂教室，阶梯教室。

1、依照宣讲会方案预算成本（宣讲资料、讲师费、餐饮费、交通费、易拉宝、横幅）

2、制定宣讲会预算标准（大型预算不超过5000元、中型不超过3000元、小型不超过2000元、微型不超过1000元）

3、填写申报单或领款单，经部门领导审核，校长批准，财务部方可办理预支手续，宣讲会结束一周内将正式发票交予财务结算。

1、确认我方负责人，确认对方联系人 2、预约宣讲时间、地点、参加人数。 3、由本次宣讲会我方负责人带领我校同事在宣讲课堂内派发宣传资料。 4、宣讲； 5、现场答疑 6、现场填写意向表，会后跟踪学生家长邀约到我校进行再次试听及报名事宜 1、总结宣讲会成交率（10%为优秀，6%~8%为合格，5%以下为不合格，以15天为统计期限）；

2、总结宣讲会细节不足之处，形成总结报告。 相关说明 招生分为：宣讲会招生、网络营销招生、媒体广告招生、人脉渠道招生 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期  

对比修改前的文件： 增加了一项准备工作； 调整了顺序； 成本预算项细化了标准，第一次作业太空洞了； 总结项也给出了考核标准。 结论：流程要清晰，每个流程内的工作标准需要具体化，量化，具有可操作性。