产品生命周期阶段的判定对产品生命周期阶段的判定，是一项十分重要的工作。常用的判定方法有几种。

常用判定方法

解释

注意事项

1．类比判定法

这是把要判定的产品与某种比较类似的产品的发展情况进
行对比，并得出结论的一种判定方法。采用这种方法简单
易行，常为咨询人员所用。

判定人员一定要熟悉
所涉及的产品。
所选择的类比产品要
与被判定的产品有相
似的背景，以增加两
个产品之间的可比
性。

2．特征判定法

这是根据目前人们已经掌握的产品上市后，在不同阶段中

易于掌握，也常为咨


所表现的一般特征，同企业某一产品的当前状况进行对比，
并得出结论的一种判定方法。

询人员所用。采用此
方法对判定人员的判
断能力与经验有较高
的要求。

3．产品普及率判定
法

这是根据目前人口或家庭的平均普及率，对某一产品的生
命周期进行判断的一种判定方法。此方法主要适用于高档
耐用消费品。根据经验数据，产品普及率小于5％时为投入
期；普及率在5％—50％时为成长期；普及率在50％—90％
时为成熟期；普及率在90％以上时为衰退期。

采用此方法，需要掌
握大量的统计资料，
并且要注意排除各种
假象。

4．销售增长率判定
法

这是一种根据销售增长率进行判断的方法，根据经验数据，
一般在销售增长率低于10％时为投入期；增长率超过10％
时为成长期；增长率降到10％以下时为成熟期；增长率下
降到0％以下为衰退期。

要结合被判定产品的
其他特征和因素进行
分析；此方法并非适
合所有的产品。

(三)产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略
产品生命周期各阶段营销策略的要点见表6—5。

投入期

成长期

成熟期

衰退期

市场细分化

明确目标市场

向边缘市场扩大，市场的
多样化

在市场细分化上下功夫

从另一角度出发，进
行市场细分化

产品

满足需要、按不同要求
规划产品，确定目标市
场，扩大市场与需求者
共同开发产品

产品的系列化、标准化、
规格化、按细分化实行差
别化，产品系列的扩大对
最初产品的改进

产品差别化，为延长产
品生命周期采取合适的
措施，抓重点产品，废
弃部分产品

采取缩小、废弃政
策，对能保留的产
品，使其合理化，谋
求利润

促销

为使需求者了解，进行
宣传及促销

商标渗透战，强调商品的
系列化、标准化、差别化
的宣传

因促销效果的降低，可
采用促使反复购买的维
持广告政策

维持低价格，减少渠
道、逐步退出市场

表6—5产品生命周期各阶段营销策略
(四)延长产品生命周期的措施
1．产品改革
产品改革的具体措施有：一是产品外观改革。二是提高产品质量。三是增加产品功能。 四是加工材料的
改革。
2．市场开拓
市场开拓的具体措施有：一是进一步地市场细分。二是开发产品的新用途。
3．营销要素重新组合


 营销要素重新组合措施，即对产品、价格、分销渠道和促销这四个要素进行综合改进。

▲新产品开发策略的分析（P362）
新产品开发策略可以分成四种类型：1．领先开发策略；2．模仿、赶超策略；3．合作开发策略；4．技术引进
策略