一、 咨询背景

A体育用品有限公司（下简称"A公司"）是国内体育用品行业的领先企业。

我国体育用品行业竞争激烈，A公司在超大城市、一线城市受到国际品牌挤压，市场份额和增长速度均弱于对手；在2、3线市场，国际2线品牌和国内品牌也在逐步蚕食公司的份额。在A公司内部，还存在着大区组织和二三线市场不匹配，目标与资源分配不精确，资源利用率不高，子公司和分销渠道之间冲突严重，业务流程过长，决策效率低，KPI导向性差等等问题。

二、 宏儒顾问提供的服务与解决方案

宏儒顾问针对A公司现状以及行业环境，将提升系统效能作为本次销售系统优化咨询项目的整体工作指导，从提升组织效能、资源效能、流程效能和协同效能四个方面入手，最终实现A公司销售系统优化。



首先，宏儒顾问从上述四个方面对A公司销售系统组织做了深入的研究诊断，明确了提升系统效能的目标和方向。其次，宏儒顾问对几家本行业和其他行业企业进行了标杆研究，从组织的成本、灵活、控制和持续四个方面指出优化A公司组织架构的经验借鉴。

根据前面的分析与研究，宏儒顾问为A公司提出了销售系统组织架构优化建议：采用"战略指导"管控模式，重要专业功能通过"集中化"实现；根据公司价值取舍和现实能力决定采用"分公司"作为区域管理平台的组织形式，将现有体系逐步过渡；从总部、区域、子公司、品牌店和折扣店等层面提出销售系统组织架构优化方案，提出销售系统总部组织架构、省公司组织架构、子公司组织架构建议。

最后，宏儒顾问为A公司新销售体系提供了实施措施建议，包括岗位职能设计原则、设计思路、绩效指标设计要素、KPI选择、KPI权重设计思想、绩效评估模式等具体内容。

三、 客户评价与咨询效果

该项目在合同约定的时间内顺利结题，销售系统优化已在A公司实施。