宏儒管理咨询加盟商业计划书

各界朋友：

因为您加入宏儒顾问平台，我们又多了一位志同道合的合伙人。希望我们共同努力，缔造一个管理咨询的帝国！据权威媒体信息说，中国飞速发展的管理咨询、管理教育及管理软件市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度，行业利润甚至已超过1000亿元。中国现有注册企业上千万家，管理教育市场前景相当可观。据调查，2010年中国管理教育的市场价值为2.5亿美元，到2010年，这个市场的价值已经达到40亿美元，而全球管理市场价值则高达3500亿美元，这也充分说明了管理市场的巨大潜力。据最近的调查，很多企业一年投入在管理的费用在数千万甚至上亿元，而民营企业、外资企业投入管理的费用明显高过国有企业。 

成长型企业的迫切需要 21世纪的企业竞争是建立在人才、资金、技术、能源等全方位的竞争，尤其是人才更是企业最核心的竞争力，如何培养并建立企业自己的人才培养机制，提高自身的造血机能，更是提高企业核心竞争力的根本。处于一个高速变化的时代，企业要想生存，就需要不断的适应这个变化的时代。企业在适应变化的过程中，企业的知识结构、能力也必须跟着发生变化，否则就无法继续生存。资料显示企业每增加1美元的投入，会带来50美元的回报。越来越多的企业家已经认识和体验到管理教育的必要性和重要性，特别是微利时代是否盈利在更大程度上取决于管理，要在管理上出效益，在某种程度上说，就是企业竞争力来自于学习力。 

管理行业的巨大商机面对飞速发展的市场和成长型企业的迫切需要，管理行业也进入到一个快速洗牌的转折期。小规模、单兵作战已经不能满足企业日益增长的系统化需求，管理行业也在进行战略转型，规范化操作、差异化竞争、销售渠道和咨询研发分离成为行业的必然发展趋势，这同时也提供了巨大的商机。 　 

宏儒集团从2005年开始建立一支强大的渠道团队，渠道团队目前由宏儒集团执行总经理、资深高级营销顾问杨砚儒先生亲自带领，目前拥有成员10余人，下辖规划发展中心、行政管理中心、人力资源中心和财务管理中心。行政管理中心致力于对所有合作伙伴的全程运营支持，负责对合作伙伴的产品知识、业务拓展、网络营销、产品推荐技巧进行实地培训；全面系统的专业知识和营销技能强化培训，让合作伙伴最快速的启动市场，挖掘管理市场财富。对合作伙伴的价值在于“既授人以鱼，更授人以渔”，不但向合作伙伴输出营销技巧，更全力协助合作伙伴打造自己的核心团队、建立执行力文化。终端客户需要花百万才能导入的运营体系，在运营中心的倾力协助下，合作伙伴可以完全独立操作起来。全程运营支持+管理平台共享，致力于打造宏儒所有合作伙伴的信息共享平台，搭建各合作伙伴的信息共享、学习成长平台，助推合作伙伴的快速成长，不管您是新加入的合作伙伴，还是您刚组建一个全新的团队，都能得到信息平台所带来的倍速成长。宏儒通过七年探索总结了一套国际先进的网络营销技术，可以0成本，高效率的解决合伙人最头痛的业务来源问题，让合伙人天天电话响不停！ 建立CRM信息系统，协助合作伙伴建立客户信息管理、市场信息收集体系，并开放公司信息平台，发布市场动态信息，源源不断地将宏儒公司价值百余万的运营管理体系和最新的管理智慧输出给合作伙伴。 

宏儒自身非常注重品牌建设，于2007年取得国家咨询行业备案资格，2008年成为中国认证认可协会会员单位；2011年升级到10项备案资格，目前实力处于全国第三的位置。行政管理中心每月为全国合作伙伴发出管控日报及业务动态表，输出先进的团队管理方法，帮助合作伙伴提升自身的竞争能力，搭建真正开放、竞争、成长的“大宏儒”合作平台。定期开展各种提高业务能力、交流业务经验及咨询师水平培训的高质量网络会议。HRC旗下宏儒网校www.eduetv.com对所有合伙人及合伙人的客户免费开放，是合作伙伴业务型人才、咨询型人才的培训基地。免费为合作伙伴提供优质培训服务。

无论你是怎样去管理，都是要解决人的管理问题，人是最活跃和最难以控制的对象，一旦让他们心满意称，就会产生巨大的能量，让企业充满活力。

第一法则：制度的完善与执行 
    作为一个分支机构应制定合理化制度，这包括有“办公室制度”“财务制度”“人事制度”“回访制度”“激励制度”“总经理岗位制度”“业务经理岗位制度”等，有了这些制度就应以度制人，制度就是权力，管理要靠制度，因此作为分支机构一名经理，应严格按制定的制度去办，不能讲人情，就会失去它的威严。

第二法则：企业文化的建立与灌输
   “宏大儒学 智慧天下”是我们企业所推崇的，也是我们企业的气质和个性，企业的声名远扬，只要在这里工作就觉得无比光荣，我们应将公司的气质与个性不断的发扬与灌输，因此，我们每个分支机构建立企业文化，不断的灌输是必须的一项法则，“一个人重复一种行为是习惯，一群人重复一种行为是文化。
第三项法则：墙壁文化建设 
   在这里所谓墙壁文化建设，也就是办“学习园地”“任务倒计时牌”“龙虎榜”“宏儒文化牌块”“宏儒人”这就充分体现出了我们工作环境文化氛围，使员工能够充分发挥个人的独特性来实现，公司共同的价值观和业务目标，在此，我们是一支团结的队伍，如果能充分发挥员工多元化的个人经历，工作经验和技能，我们将会立于不败之地！ 
第四项法则：独具特色的培训 
     我们的公司是一个学习型精英组织，所以只有不断的学习和定期的培训，才会使每个员工不断的稳步提高自身素质和能力。 
     在这里我们应多方面，全方位的培训，也就是说，分支机构应在“管理知识”“公司文化”“市场操作及技巧”“心态模式”“管理技能”“ “素质培训”“语言培训”和“模拟演练”培训等等，因此纵使考虑员工的未来与公司的发展，我们重视个人全面的成长，并为每一位员工的发展创造和优化学习工作环境，能承担真正的责任，充分发挥，迅速地成长。 
第五项法则：有效沟通 
     在分支机构日常管理中，人与人之间的沟通是很重要的，没有沟通就没有了解，也就无法达成共识，统一思路和方向，特别作为管理者，我们应与下属多沟通，主动去沟通，这样才能思想一致，方向统一，不断的沟通，完美无缺的复制，我们才能向一个目标奋斗。
第六项法则：防大型外联与救火型外联 
     在分支机构外联是最头痛的问题，那我们应该怎样去做，在此，我认为对于外联较坚难的区域，应进行前期拜访和攻关，为我们的经营环境创造一个安全屏障；相反，对没有拜访或经营过的场地，我们要有救火型外联的准备，因此，我们管理者应有外联意识和应付外联的能力。
第七项法则：综合管理，细化落实 
     管理者一只领头羊，综合管理也就是要有把握全局的能力，应将手中的权力，责权到人，因此，将来分支机构工作综合细化如下： 
   一、分支机构总经理、经理、客服专员计划工作，合理安排，其中计划分为月计划、周计划、周末总结、月末总结，并一一细化落实。 
   二、分支机构各项管理制度的严格执行，并细化落实到每个人。 
   三、分支机构每月制定4次全员培训，每周三次“操作技巧”“模拟演练”等培训。    

   四、分支机构总经理应每天填写工作日志,并上交到公司协同办公平台。 
   五、分支机构会议安排分别为： 
   1、咨询师交流会每周一次。 
   2、周末总结会议。 
   3、月中工作汇报会及计划。 
   4、月末全体员工作评估及讨论、计划会。 
   六、分支机构总经理共同审核费用，严控费销比。 
   七、分支机构总经理应强抓回访售后工作，有问题及时解决，尽可能不拖延到第二天。 
   八、分支机构总经理对重要工作必须亲自审核并严格执行规则。 
   九、分支机构总经理应广招贤才，注重用人，并培养下属工作中的组织、(培训光盘，公开课，内训) 领导能力，为总公司的发展培养可靠的的后备干部。 
   在此，谈一点我对管理的看法，我认为一位管理者不是去约束下属，而是用开放的思维和方式，大胆地激励他们积极行动的愿望，这样才能充分体现团队协作精神。一位管理培训师对客户服务，不是一味满足他现在的需求，而是要用战略的眼光，负责任的提出未来的构想并认真设计对他有帮助的管理方案，这样才能在若干年后体现我们的价值。 
    一个优秀经理应该以欣赏的眼光去看待员工，以教练的心态去帮助员工。

    宏儒是每个人的宏儒，真诚希望听到各位声音，希望在有生的时间里，和大家一起努力，做出一番自已热爱并对社会有意义的事业。

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                                                  宏儒集团总裁：杨砚儒