绩效考核
考核的目的:
规范员工行为,激励员工,将员工的行为引向企业的总体目标,在企业内部形成良好的竞争机制,通过优胜劣汰,保持企业的竞争优势。
考核的内容
包括营销中心销售人员的工作业绩、工作态度和工作能力等。
考核的对象
包括销售部经理及所有销售人员。
考核的流程和操作(见操作手册—绩效考核与薪酬管理)
考核管理大纲
销售人员应自觉接受并配合完成公司的各项考核,使公司管理不断走向规范化与正规化,同时也为自身在公司的发展提供必要的依据。
完成公司下达的各项销售指标是每一个销售人员所首要完成的工作,也是公司考核的首要内容,业务考核可根据公司具体情况通过设定其占整个绩效考核的权重来制定相应的考核办法。
公司对各级销售人员进行业务考核的同时也注重对其进行日常的行政考核,行政考核主要包括考勤、内务、工作态度、敬业精神等各项内容的考核。
每位销售人员在进入公司后都应认真接受公司对其进行的初步培训与学习考核,销售部和企划部也有职责对所属销售人员定期或不定期进行销售技能、产品知识等的培训,并将学习态度、培训结果等作为考核内容记录在案。
人事考核由营销中心配合公司人事部门进行。人事考核是对上述各项考核内容的综合评定(每半年一次),并与薪酬挂钩。
每个销售人员都应认真对待各项考核,各级管理人员也应公正、真实地对下属员工进行考核,不得借考核之机公报私仇或弄虚作假,违者公司将予以严肃处理。