一般战略模型
1998年,在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做,周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长,擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃眼几个月过去了。周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个iso9000品种。
2002年国庆节前夕,面对越来越多上门看花、索花的朋友,周丽跟丈夫商量后,决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始,前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了,几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇,纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上,湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。
热烈的气氛使周丽动了创业的念头。为了进一步试探市场的反应,周丽开始与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后,她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而,真正下决心买花的人却不多,有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假相吗?周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气一点点地消退。
一天,周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她顿时眼前一亮:这个方法不错,本钱少,操作简单,我也可以干,为我自己的产品上街派发传单。可当她留心一看,发现大多数人看都不看就将广告单随手扔了,有些人还说些很难听的话来,周丽的心又凉了。周丽的丈夫知道后,给她打气:“不还有些人没将广告单丢掉吗?这说明这种广告单还是有人看的,只是我们要找准对象。乱发一气,既浪费了钱,又起到宣传作用,我们自己也不愿意,是不是?”周丽认为丈夫说得对。夫妻两个坐下来分析,认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是他们产品的最好受众,也只有他们才会对毛线花感兴趣。
经过精心设计,精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时,细心的周丽发现在一些公共服务部门,顾客在排队等候时经常是无所适从,左顾右盼,于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。
通过这些方式,周丽将自己毛线花的名气慢慢打出去了。经过两个多月的市场启动,周丽的一系列辛苦终于有了回报,购买毛线花的顾客日渐多了起来。这时候周丽又琢磨,自己没有店面,请人代销终究不是长久之计,钱都让别人赚去了,而风险都由自己承担。因此她跟丈夫商量后,狠了狠心拿出了家中仅有的2万元积蓄,在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的小铺。2002年底,周丽的“周丽钩花专店”终于正式开张营业了,周丽迈出了创业的第一步。到现在3年多过去了,周丽的经营一直比较稳定。
周丽这个案例说明,如果有条件,创业者首先应该尽量选择从自己熟悉的行业或业务开始创业行动,可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位,同时,选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。对于每一个人来说,你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的,选择自己熟悉的行业,就能够拥有更多的信息,知道什么商品有市场、有前途,知道不同iso9001产品的优劣及消费者的需求,知道市场的发展方向,就能够做出正确的判断与决策,这就叫驾轻就熟,得心应手。做熟不做生,良好开端是事业成功的一半,这是你的一笔无形资产,也是克服创业恐惧的良方。
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